БАД для иммунитета: сезонный спрос и возможности для СТМ

Осенью и зимой «иммунитет» становится одним из самых частых запросов покупателей. Для бренда это шанс, но и зона риска: обещания здесь проверяют и регуляторы, и сами покупатели. Разбираем, что реально известно про витамины C, D и цинк, что можно говорить в рекламе, как оценить сезонность спроса и спланировать запуск под нужную дату. Данные актуальны на октябрь 2026 года.

Что известно про добавки и иммунитет

Доказательная база у разных веществ разная. Ниже то, что показали крупные обзоры и метаанализы. Чтобы читать таблицу: «относительный риск 0,97» означает практически отсутствие разницы, «0,50» — риск вдвое ниже; «отношение шансов» читается так же.

Что можно и нельзя говорить

Реклама БАД регулируется статьёй 25 закона «О рекламе» (№ 38-ФЗ). Она не должна [4]:

• создавать впечатление, что БАД является лекарством или обладает лечебными свойствами;
• ссылаться на конкретные случаи излечения или улучшения состояния людей;
• содержать благодарности физических лиц в связи с применением добавки;
• побуждать к отказу от здорового питания.

Реклама БАД должна сопровождаться предупреждением, что это не лекарственное средство: на радио не менее 3 секунд, на телевидении, в кино и видео не менее 5 секунд и не менее 7% площади кадра, в остальных случаях не менее 10% рекламной площади [4]. На упаковке обязательна информация «Не является лекарством» (Решение Комиссии Таможенного союза № 299) [5].

Что изменил закон № 150-ФЗ

Федеральный закон от 07.06.2025 № 150-ФЗ «О внесении изменений в отдельные законодательные акты Российской Федерации» действует с 1 сентября 2025 года. Он вносит изменения в законы № 29-ФЗ «О качестве и безопасности пищевых продуктов», № 149-ФЗ «Об информации, информационных технологиях и о защите информации» и № 323-ФЗ «Об основах охраны здоровья граждан». Для рынка БАД из него важно следующее [6]:

• Определение: в 29-ФЗ введено определение «биологически активные добавки».
• Информация о торговле: запрещено распространять информацию о розничной торговле БАД, если такая торговля запрещена законом; такая информация может быть заблокирована, причём Роспотребнадзор получил право ограничивать доступ к ней без решения суда.
• Назначение врачами: медицинские работники могут назначать зарегистрированные БАД из перечня при наличии показаний и по схемам, утверждённым Минздравом по согласованию с санитарным ведомством.

Что это значит для вашего бренда: в перечисленных изменениях мы не нашли новых требований к составу и производству БАД, но закон усиливает внимание к законным каналам продажи и корректной информации. Полный текст стоит прочитать юристу. Перечень БАД для назначения врачами утверждает Минздрав отдельным документом: на дату публикации статьи проверьте, утверждён ли он и как устроен порядок.

Сезонный спрос: что показывают данные

Мы выгрузили динамику запросов в Яндекс Вордстате по месяцам (октябрь 2024 — сентябрь 2026, все регионы, все устройства) [9]: по запросам про иммунитет и вещества, по запросам про болезни («орви», «грипп», «простуда») и по коммерческим запросам. Цифры — это число поисковых запросов в Яндексе, а не продаж, но по ним хорошо видно, когда покупатели начинают интересоваться темой.

«Пик к минимуму» — максимум за август 2025 — март 2026, делённый на минимум за июнь–июль 2025. «Рост начинается» — изменение к предыдущему месяцу. Слово «цинк» широкое: часть запросов может быть не про добавки.

Что видно по данным

• Сезон стартует в августе, а не «когда похолодает». у большинства запросов минимум приходится на июнь–июль, а рост начинается в августе. Например, «витамины для иммунитета» в августе 2025 года выросли на 56% к июлю, а в августе 2026 года на 134%.
• Высокий спрос держится долго. пик приходится на сентябрь–ноябрь, дальше идёт медленный спад. Уровень остаётся выше летнего примерно до марта.
• Сезонность разная. у «витамины для иммунитета детям» разница между пиком и минимумом 4,6 раза. У витамина C около 1,6 раза, у D3 около 2 раз: эти вещества ищут почти круглый год.
• В 2026 году сезон начался активнее. в августе 2026 года запросов на 26–59% больше, чем в августе 2025, причём запросы про болезни в августе не выросли («орви» −4%, «грипп» −22%, «простуда» +12%). В сентябре рост скромнее (от −1% до +12%), заметно выделяются «цинк витамин с» (+30%) и «витамины для иммунитета детям» (+18%). Это сравнение по одному-двум месяцам, делать далеко идущие выводы рано.
• Покупатели ищут «витамины», а не «БАД». «витамины для иммунитета» в сентябре 2026 года — 71 тыс. запросов, «бад для иммунитета» — 2,8 тыс. (в 25 раз меньше). В заголовках и описаниях карточек, где это корректно по составу, используйте слово «витамины», при этом юридически продукт остаётся БАД и маркировка «Не является лекарством» обязательна.
• Витамины ищут раньше, чем болеют. запросы про болезни резко растут в сентябре («орви» +140% к августу 2025), а пик сезона 2025/26 пришёлся на декабрь 2025 года («орви» 1,12 млн, «грипп» 4,8 млн). У витаминов рост начинается в августе, пик в сентябре–октябре, а в декабре запросов уже на 23% меньше, чем в сентябре («витамины для иммунитета»: 50,9 тыс. против 66,1 тыс.). Похоже, значительная часть покупателей думает о профилактике заранее, а не в разгар эпидемии (это наша интерпретация данных).
• Высота пика не растёт. пик сезона 2025/26 повторил прошлогодний: «витамины для иммунитета» — 65 тыс. запросов в октябре 2024 и в октябре 2025, «витамин д3» — 482 тыс. в обоих сезонах. За 12 месяцев с октября 2025 по сентябрь 2026 запросов «витамины для иммунитета» на 6% меньше, чем за предыдущие 12. Это стабильный, но не растущий спрос: выигрывать придётся продуктом и позиционированием, а не ростом рынка.
• Идея «для спортсменов» — очень узкая. «витамин с для спортсменов» — всего 154–375 запросов в месяц и слабая сезонность. Это микро-ниша, строить на ней отдельную линейку рискованно.

Как спланировать запуск под сезон

По данным Вордстата за 2025 и 2026 годы, рост спроса начинается в августе. Значит, ориентир для сезона 2027 года: товар должен быть готов к продаже в карточках и на складах до начала августа, то есть к июлю. Это ориентир по двум сезонам, а не гарантия: проверьте динамику запросов весной 2027 года. Дальше считайте назад от этой даты:

1. Дата готовности к продаже. Ориентир: июль. Для маркетплейсов и аптек учитывайте время на приёмку и размещение.
2. Минус поставка. Время доставки на склад маркетплейса или в аптеки.
3. Минус производство и упаковка. Срок выпуска партии.
4. Минус маркировка. Заказ кодов и их нанесение. БАД маркируют «Честным ЗНАКом»: волны по постановлениям № 886, № 1680, № 1953 [8].
5. Минус СГР. Если регистрации ещё нет, это самый длинный и наименее предсказуемый этап.
6. Минус разработка и согласование образцов. Состав, форма, вкус, упаковка.

Сроки по каждому этапу запросите у производителя письменно и добавьте запас: срыв любого этапа сдвигает все остальные. Конкретные сроки мы здесь не называем намеренно, они зависят от продукта и производителя. Если решение принимается сейчас, на сезон 2026/27 уже поздно запускать продукт с нуля, но высокий спрос держится до марта, а готовые продукты ещё могут захватить его хвост.

Идеи продуктов для сезона

Это гипотезы для обсуждения с технологом и юристом, а не гарантия продаж. Цифры запросов — из выгрузки Вордстата [9].

Подробнее о нормах состава и формах — в статье «Витамины и минералы под СТМ: особенности запуска».

Каналы и экономика

• Маркетплейсы: для сезонного товара важно попасть в карточки и на склады до начала роста спроса (по Вордстату это август). Правила, маркировка и подводные камни — в статьях «Как выйти на Wildberries с БАД» и «Как выйти на Ozon с БАД».
• Экономика: для сезонного продукта особенно важны остатки: непроданный товар после сезона лежит до следующего. Считайте партию аккуратно, смотрите статью «Маржинальность БАД: сколько реально зарабатывают на своей марке».

Пять частых ошибок

• Лечебные обещания. «лечит», «защитит от гриппа», «иммуномодулятор» создают впечатление лекарства [4].
• Запуск «когда начнётся сезон». по Вордстату рост запросов начинается в августе, а пик приходится на сентябрь–ноябрь. Если стартовать в сентябре, часть сезона будет упущена: СГР, производство и маркировка занимают время.
• «Ударные» дозы как главный довод. разовые большие дозы D в исследованиях защиты не показали, ежедневный приём — показал [2].
• Рецептура без сверки. выбор формы и дозы без сверки с приложениями 5 и 7 [5].
• Слишком большая партия. сезонный товар, не распроданный к весне, замораживает деньги.

Почему «Жива Продукт» — партнёр для запуска сезонных БАД

«Жива Продукт» — контрактное производство БАД и спортивного питания. Мы работаем исключительно под частными торговыми марками и не имеем собственного бренда, поэтому не конкурируем с вами на полке. За 8 лет нам доверили запуск 380+ брендов, а производство дважды признано лучшим предприятием отрасли.

«ЖИВА ПРОДУКТ» — контрактное производство БАД и спортивного питания полного цикла.
Честно. Качественно. Выгодно.