Коллаген под СТМ: как запустить линейку

Коллаген берут «для кожи», «для суставов» и «просто для красоты». Категория понятная и узнаваемая, но у неё две особенности: научная база скромнее, чем обещают рекламные ролики, а правила рекламы БАД в России жёсткие. Разбираем, как запустить линейку коллагена под своей торговой маркой (СТМ) так, чтобы её можно было законно и честно продавать. Данные актуальны на октябрь 2026 года.

Что вы на самом деле запускаете

В БАД используют гидролизованный коллаген, или коллагеновые пептиды: нативный коллаген расщепляют на короткие фрагменты. Для сравнения: молекулярная масса нативного коллагена около 285–300 кДа, а гидролизата, как правило, 3–6 кДа. Расщепляют ферментами (например, алкалазой или папаином) либо кислотой и щёлочью. Химический способ связан с агрессивными реагентами и высоким содержанием солей после нейтрализации.

Что это значит на практике: в спецификации поставщика сырья нужно смотреть не только на процент белка, но и на способ получения, молекулярно-массовое распределение и источник сырья.

Откуда берут коллаген

Что доказано, а что пока нет

Это самый важный раздел для владельца бренда: от него зависит, что вы вправе обещать покупателю.

• Кожа, плюсы: метаанализ 19 рандомизированных контролируемых исследований (1 125 участников 20–70 лет, около 95% — женщины): по сравнению с плацебо результаты в пользу коллагена по увлажнённости и эластичности кожи. По морщинам результат получен только в общем анализе, но не в подгрупповом. Приём — 90 дней.
• Кожа, оговорки: систематический обзор 2026 года охватил 25 исследований. Увлажнённость улучшилась в 10 из 15, эластичность в 10 из 13, глубина морщин в 9 из 10. Но большинство работ имеют высокий риск смещения, а авторы называют выводы предварительными.
• Доза в исследованиях: в одном двойном слепом исследовании на 69 женщинах 35–55 лет давали 2,5 или 5 г коллагеновых пептидов в день в течение 8 недель. Эластичность кожи выросла по сравнению с плацебо. Тенденция к росту увлажнённости статистически значимой не стала.
• Суставы: EFSA в 2011 году не признало причинно-следственную связь между гидролизатом коллагена и поддержанием здоровья суставов.
• Кожа, оценка регулятора: в 2013 году EFSA признало, что эластичность кожи является полезным физиологическим эффектом, но причинно-следственную связь с конкретным продуктом не сочло доказанной.

Что можно и нельзя писать: реклама БАД

Коллаген в России продаётся как БАД, поэтому на его рекламу распространяется статья 25 закона «О рекламе». Реклама БАД не должна:

• создавать впечатление, что добавка является лекарством или обладает лечебными свойствами;
• ссылаться на конкретные случаи излечения или улучшения состояния;
• содержать благодарности физических лиц в связи с применением добавки;
• побуждать к отказу от здорового питания;
• создавать впечатление преимуществ через ссылку на обязательные для госрегистрации исследования.

Каждая реклама БАД обязана сопровождаться предупреждением, что объект рекламы не является лекарственным средством.

Тексты упаковки, карточек на маркетплейсах и рекламы согласуйте с юристом или экспертом по регистрации до печати тиража.

Коллаген — не протеин

В коллагене нет одной из незаменимых аминокислот — триптофана, поэтому по методу PDCAAS он считается неполноценным источником белка. В реальном рационе это почти не имеет значения, потому что коллаген не бывает единственным источником белка. Но для бренда вывод простой: не позиционируйте коллаген как «белок для набора массы». Если выходите в спортивную нишу, комбинируйте его с полноценным белком.

О запуске протеина читайте нашу статью «Как запустить протеин под СТМ».

Как собрать линейку

Линейку удобно строить не по вкусам, а по задачам покупателя:

• Кожа, волосы, ногти — самое «ходовое» направление, и именно здесь есть больше всего исследований (с оговорками выше). Это логичная основа линейки.
• Суставы и активный образ жизни — доказательная база слабее, поэтому делайте акцент на составе и режиме приёма, а не на обещаниях.
• Для тренирующихся — если у продукта СГР с областью применения «спортивное питание», на него могут распространяться правила маркировки спортпита.

Какую форму выбрать

Дозировку, сочетания (например, с витамином C или гиалуроновой кислотой) и вкусы определяет технолог совместно с вами. Итоговая формула фиксируется в документах для СГР.

Документы и маркировка до выхода на рынок

• СГР: БАД проходит государственную регистрацию. Требования собраны в Единых санитарно-эпидемиологических и гигиенических требованиях (Решение КТС № 299), общие требования — ТР ТС 021/2011 и ТР ТС 022/2011.
• «Честный ЗНАК» для БАД: обязательная маркировка вводилась тремя волнами. От волны зависит, нужны ли коды на ваш продукт. Попадание определяется кодом ТН ВЭД ЕАЭС и ОКПД2, поэтому вывод «нужна/не нужна маркировка» делайте только после проверки кодов.

Если продукт регистрируется как спортивное питание, действует отдельное регулирование. Обязательная маркировка спортпита началась 1 октября 2025 года, с 1 сентября 2026 года оборот немаркированной продукции запрещён.

Запуск по шагам

1. Определите задачу и аудиторию. Кожа, суставы или спорт: от этого зависят форма, формула и тексты.
2. Выберите тип сырья. Бычье, свиное, морское или птичье: учтите аллергены, религиозные ограничения, вкус и цену.
3. Запросите спецификацию. Способ гидролиза, молекулярная масса пептидов, страна происхождения, документы на сырьё.
4. Согласуйте формулу и форму выпуска. Доза в порции, дополнительные компоненты, вкусы.
5. Протестируйте образцы. Растворимость, вкус, запах, внешний вид; при необходимости доработка рецептуры.
6. Оформите СГР и проверьте маркировку. Определите коды ТН ВЭД/ОКПД2 и нужен ли «Честный ЗНАК».
7. Подготовьте упаковку и тексты. Состав, порция, обязательные предупреждения; в рекламе — «не является лекарственным средством».
8. Запустите пробную партию. Проверьте продажи и отзывы, затем масштабируйте линейку.

Сроки и минимальные объёмы партий зависят от производителя и выбранной формы — уточняйте их на этапе расчёта.

Пять частых ошибок

• Обещания эффекта — любые формулировки про лечение, «омоложение» и конкретные случаи улучшения.
• Путаница с протеином — коллаген нельзя подавать как полноценный источник белка.
• Сырьё «на слово» — без документов на происхождение и без проверки аллергенов (особенно у морского).
• Маркировка «потом» — без проверки кодов ТН ВЭД и ОКПД2 есть риск получить продукт, который нельзя продавать.
• Экономия на образцах — продукт без внятного вкуса и растворимости быстро получает плохие отзывы, а повторные покупки в этой категории зависят от них.

Почему «Жива Продукт» — партнёр для запуска коллагена

«Жива Продукт» — контрактное производство БАД и спортивного питания. Мы работаем исключительно под частными торговыми марками и не имеем собственного бренда, поэтому не конкурируем с вами на полке. За 8 лет нам доверили запуск 380+ брендов, а производство дважды признано лучшим предприятием отрасли.

«ЖИВА ПРОДУКТ» — контрактное производство БАД и спортивного питания полного цикла.
Честно. Качественно. Выгодно.