Витамины и минералы — самая привычная категория БАД: покупатель знает названия, а производителю понятны технологии. Именно поэтому на ней легко споткнуться: состав жёстко ограничен нормами, а выигрывает не тот, у кого «побольше», а тот, кто точно выбрал форму, дозу и позиционирование. Разбираем, что учесть, если запускаете витамины и минералы под своей торговой маркой (СТМ). Данные актуальны на октябрь 2026 года.
Почему категория привлекательна и в чём подвох
По данным DSM Group, в 2025 году БАД и медицинские изделия были среди самых быстрорастущих групп аптечного рынка (рост более 20% за год), а нелекарственный ассортимент занял около 20% ёмкости аптечного рынка в рублях [1]. Оговорка: это данные по аптечному каналу в целом, долю витаминов и минералов отдельно отчёт не выделяет.
Подвох в том, что порог входа низкий и конкуренция высокая. Отличаться придётся не самим фактом «есть витамин D», а продуманной формой, дозировкой, форматом, упаковкой и прозрачностью состава.
Что ищут покупатели
Мы выгрузили динамику запросов в Яндекс Вордстате по месяцам (октябрь 2024 — сентябрь 2026, все регионы, все устройства) [10]. Это число запросов в Яндексе, а не продаж, но по нему видно масштаб интереса и его динамику.
| Запрос | Запросов в месяц (за 24 месяца) | Пик к минимуму | 12 месяцев к предыдущим 12 |
|---|---|---|---|
| магний | от 2,32 до 4,51 млн | 1,8× | +29% |
| магний в6 | от 232 до 549 тыс. | 1,8× | +32% |
| омега 3 | от 551 тыс. до 1,11 млн | 1,8× | +15% |
| витамин с | от 665 тыс. до 1,14 млн | 1,6× | +4% |
| витамин д3 | от 218 до 483 тыс. | 2,0× | −2% |
| мультивитамины | от 39 до 87 тыс. | 1,8× | +2% |
«Пик к минимуму» — максимум за август 2025 — март 2026, делённый на минимум за июнь–июль 2025. «12 месяцев к предыдущим 12» — сумма запросов за октябрь 2025 — сентябрь 2026 к сумме за октябрь 2024 — сентябрь 2025. Слова «магний» и «омега 3» широкие: часть запросов может быть не про добавки (продукты, рыба, химия).
- Масштаб. магний и омега-3 ищут в разы чаще, чем мультивитамины (39–87 тыс. в месяц). Но чем больше запросов, тем плотнее конкуренция (наш вывод, подтвердите на аналитике маркетплейсов).
- Рост. за последние 12 месяцев сильнее всего выросли запросы про магний (+29%) и магний в6 (+32%), омега-3 прибавила 15%. Витамин C (+4%), мультивитамины (+2%) и D3 (−2%) практически стоят на месте. Для запуска это аргумент в пользу магния, но не гарантия продаж.
- Сезонность умеренная. у всех шести запросов пик выше минимума в 1,6–2 раза: эти вещества ищут почти круглый год, поэтому сезонный риск ниже, чем у иммунитетных комплексов. О сезонном спросе подробнее — в статье «БАД для иммунитета: сезонный спрос и возможности для СТМ».
- Коммерческие запросы по D3 ослабли. общий запрос «витамин д3» держится на прежнем уровне (пик 482 тыс. в обоих сезонах), а «купить витамин д3» в сезоне 2025/26 был ниже прошлогоднего на 31% по пику, «витамин д3 цена» — на 18%. Возможно, покупатели чаще идут сразу на маркетплейсы или ищут по брендам (это гипотеза). Для запуска это значит, что нужна понятная точка отличия.
Что говорит закон о составе
Основные требования к БАД, включая витамины и минералы, содержатся в Единых санитарно-эпидемиологических и гигиенических требованиях (Решение Комиссии Таможенного союза № 299, глава II, раздел 1) [2]. Два термина, чтобы не путаться: «адекватный уровень потребления» — ориентир суточной нормы вещества, а «верхний допустимый уровень» — максимум, выше которого вещество уже может быть небезопасным. Конкретные величины для каждого вещества приведены в приложениях к решению.
| Что регулируется | Что сказано в Решении № 299 [2] | Что это значит для запуска |
|---|---|---|
| Минимальная доза | Содержание биологически активных веществ в суточной дозе — не ниже 15% адекватного уровня потребления. | Символическая доза «для галочки» не подойдёт: компонент должен давать заметную долю суточной нормы. |
| Максимальная доза | …и не выше верхнего допустимого уровня (приложение 5). | Рецептуру сверяют с приложением 5 до разработки образцов, а не после испытаний. |
| Формы веществ | Формы витаминов и минеральных солей для БАД для взрослых приведены в приложении 7. | Нельзя взять «любую соль магния»: форма должна быть в перечне. |
| Детские БАД | Для детей от 1,5 до 3 лет суточная доза витаминов и минералов не более 50% физиологической потребности, формы — по приложению 9. Для детей старше 3 лет предельные доли свои (до 100% или 200% в зависимости от вещества). | Детская линейка — отдельный проект со своим составом и документами. |
| Запрещённые вещества | В БАД не допускаются психотропные, наркотические, ядовитые, сильнодействующие вещества и допинговые вещества по списку WADA. | Особенно важно, если продукт позиционируется для спортсменов. |
| Маркировка | Обязательна информация «Не является лекарством»; для биологически активных компонентов указываются проценты от суточной физиологической потребности, если она установлена. | Эти элементы закладывайте в макет этикетки с первого дня. |
Решение № 299 регулярно меняется: по данным КонсультантПлюс, актуальная редакция датирована 02.06.2026 [9]. Величины из приложений 5, 7 и 9 сверяйте с действующим текстом перед запуском.
Форма и доза: что учитывать при разработке
Ниже — ориентиры из справочных материалов Национальных институтов здоровья США (NIH ODS). Это американская организация: её данные помогают сравнить формы веществ, но допустимые уровни и перечни форм для БАД в России определяет Решение № 299 [2].
| Вещество | Что известно | Что учесть |
|---|---|---|
| Магний | Аспартат, цитрат, лактат и хлорид магния, как правило, усваиваются лучше, чем оксид и сульфат (вывод основан на небольших исследованиях). Высокие дозы магния из добавок часто вызывают диарею. Ориентир США для магния из добавок — 350 мг в сутки для взрослых [3]. | Форма влияет и на усвоение, и на переносимость. Подробнее о задачах магния — в статье «Магний: от нервов и судорог до крепкого сна». |
| Витамин D | D3 повышает уровень 25(OH)D в крови сильнее и дольше, чем D2. Жир в кишечнике усиливает всасывание. Ориентир США для взрослых — 100 мкг (4000 МЕ) в сутки [4]. | Подумайте о формате (капсула с маслом, масляные капли) и о рекомендации принимать с едой. Подробнее — в статье «Витамин D3: в чём главная проблема современного человека». |
| Цинк | Ориентир США для взрослых — 40 мг в сутки (из пищи и добавок вместе). При 50 мг и более в течение нескольких недель возможно нарушение всасывания меди [5]. | Для цинка особенно важен контроль суммарной дозы в комплексах. |
| Сочетания веществ | Для примера: цинк в очень высокой дозе (142 мг в сутки из добавок) может мешать всасыванию магния [3]. | Чем больше компонентов в комплексе, тем больше вопросов к совместимости. Решает технолог под вашу рецептуру. |
Моно или комплекс
- Монопродукт: понятная задача и простая коммуникация («D3 на каждый день», «магний на ночь»). Спрос на D3, C, магний и омега-3 массовый и круглогодичный, но конкуренция высокая: нужна точка отличия (форма, доза, формат, прозрачность состава).
- Комплекс: удобен покупателю (например, «магний + B6»: запрос «магний в6» ищут 232–549 тыс. раз в месяц, за 12 месяцев +32%); но каждая форма вещества должна быть в перечне приложения 7, а суммарные дозы — в пределах приложения 5 [2]. Плюс вопросы совместимости и стабильности, которые решает технолог.
- Практичный путь: стартовать можно с одного-двух монопродуктов и добавлять комплекс, когда будет понятно, что покупают.
Формат выпуска
Ниже общая практика, а не нормативные требования: конкретные параметры задаёт технолог под рецептуру.
| Формат | Плюсы | Ограничения |
|---|---|---|
| Капсулы | Точная дозировка, нейтральный вкус, удобно носить с собой. | Объём капсулы ограничивает дозу: при крупных минералах приём может растянуться на несколько капсул. |
| Порошок, саше | Вмещает большую дозу, подходит для комплексов. | Нужно продумать вкус и растворимость; чувствителен к влаге. |
| Жидкие формы, капли | Удобны для масляных форм (например, D3) и для тех, кто не любит капсулы. | Требуют контроля стабильности и подходящей упаковки. |
| Таблетки | Привычный формат для рынка. | Не у каждого производителя есть таблетирование: уточните это на старте. |
Документы и маркировка
- СГР: БАД проходит государственную регистрацию. Порядок, сроки и стоимость — в статье «Как получить СГР на БАД: пошагово, сроки, стоимость», чем СГР отличается от декларации — в статье «Декларация соответствия на БАД — чем отличается от СГР».
- Этикетка: сведения, которые должна содержать маркировка пищевой продукции, перечислены в п. 4.1 ст. 4 ТР ТС 022/2011: название, состав, количество, дата изготовления, срок годности, условия хранения, сведения об изготовителе, импортере и уполномоченном лице, рекомендации и ограничения по использованию, пищевая ценность, сведения о ГМО, единый знак обращения на рынке [8]. Для БАД добавляется «Не является лекарством» [2]. Как именно записать изготовителя и владельца марки, согласуйте с производителем на этапе СГР.
- «Честный ЗНАК»: БАД маркируют «Честным ЗНАКом» волнами: постановления Правительства РФ № 886 (старт с 1 октября 2023 года), № 1680 (с 1 марта 2025 года) и № 1953 (с 1 марта 2026 года). Для первой и второй волн полная прослеживаемость (поэкземплярный учёт) действует с 1 сентября 2025 года, для третьей обязательны передача сведений об обороте и выводе из оборота в поэкземплярном учёте с 1 марта 2026 года [6]. В какую волну попадёт ваш продукт, определяют коды из перечней постановлений: проверьте их до заказа партии.
Что можно писать на упаковке и в рекламе
Реклама БАД регулируется статьёй 25 закона «О рекламе» (№ 38-ФЗ): она не должна создавать впечатление, что БАД является лекарством или обладает лечебными свойствами, ссылаться на случаи излечения и содержать благодарности людей за применение добавки; обязательно предупреждение, что это не лекарственное средство [7]. На упаковке обязательна информация «Не является лекарством» [2].
Запуск по шагам
- Определите задачу покупателя и аудиторию. Поддержка при дефиците, спорт, сезонный набор, детская линейка: от этого зависит состав.
- Выберите вещества и формы. Только формы из приложения 7 к Решению № 299, дозы в пределах приложения 5.
- Выберите формат. Капсулы, порошок, жидкость, таблетки: уточните, что есть у производителя.
- Согласуйте образцы. Вкус, запах, размер капсулы, растворимость, упаковка.
- Проведите испытания и оформите СГР. Сроки и стоимость уточняйте у производителя при расчёте.
- Подготовьте этикетку. Обязательные сведения по ТР ТС 022/2011, «Не является лекарством», проценты от суточной потребности, место под код.
- Подключите маркировку. Проверьте коды продукции в перечнях постановлений, закажите коды, согласуйте нанесение.
- Запустите пробную партию и считайте экономику. Минимальные партии и маржу смотрите в статьях «Сколько стоит запустить свой бренд БАД» и «Маржинальность БАД».
Пять частых ошибок
- Рецептура без сверки с нормами. доза выше приложения 5 или форма не из приложения 7 — продукт не пройдёт регистрацию.
- Игнорирование суммарных доз. при высоких дозах цинка или в сочетаниях веществ возможны побочные эффекты и потеря эффекта [3][5].
- Детский продукт «по взрослой формуле». ограничения для детских БАД другие, чем для взрослых [2].
- Этикетка «потом». макет без «Не является лекарством» и без места под код придётся переделывать.
- Лечебные обещания в рекламе. статья 25 запрещает создавать впечатление лекарства и ссылаться на случаи излечения [7].
Почему «Жива Продукт» — партнёр для запуска витаминов и минералов
«Жива Продукт» — контрактное производство БАД и спортивного питания. Мы работаем исключительно под частными торговыми марками и не имеем собственного бренда, поэтому не конкурируем с вами на полке. За 8 лет нам доверили запуск 380+ брендов, а производство дважды признано лучшим предприятием отрасли.
Планируете запуск витаминов и минералов под своей маркой?
«Жива Продукт» — поможем с рецептурой, документами и производством.
Свяжитесь с нами — рассчитаем сроки и размер первой партии.
Связаться с нами«ЖИВА ПРОДУКТ» — контрактное производство БАД и спортивного питания полного цикла.
Честно. Качественно. Выгодно.
📚 Источники:
- [1] DSM Group. Фармацевтический рынок России 2025 (годовой отчёт, 31.03.2026), с. 4, 10, 14. https://dsm.ru/upload/medialibrary/5f7/2zcz3tg123l3tp791b3idbm7aldioc92/DSM-Group-Annual-report-2025-rus.pdf
- [2] Решение Комиссии Таможенного союза от 28.05.2010 № 299, глава II, раздел 1 (п. 18, пп. 54–55, приложения 5, 7, 9). Официальный текст: https://eec.eaeunion.org/comission/department/depsanmer/regulation/P2_299.php ; в сводной редакции: https://base.garant.ru/57403145/2/
- [3] NIH Office of Dietary Supplements. Magnesium: Fact Sheet for Health Professionals. https://ods.od.nih.gov/factsheets/Magnesium-HealthProfessional/
- [4] NIH Office of Dietary Supplements. Vitamin D: Fact Sheet for Health Professionals. https://ods.od.nih.gov/factsheets/VitaminD-HealthProfessional/
- [5] NIH Office of Dietary Supplements. Zinc: Fact Sheet for Health Professionals. https://ods.od.nih.gov/factsheets/Zinc-HealthProfessional/
- [6] Сроки и этапы запуска обязательной маркировки БАД (постановления № 886, № 1680, № 1953). https://markirovka.ru/knowledge/tovarnye-gruppy/badi/sroki-i-etapy-zapuska-obyazatelnoy-markirovki-bad
- [7] Федеральный закон от 13.03.2006 № 38-ФЗ «О рекламе», статья 25. https://rulaws.ru/laws/Federalnyy-zakon-ot-13.03.2006-N-38-FZ/Statya-25
- [8] ТР ТС 022/2011 «Пищевая продукция в части её маркировки» (Решение Комиссии Таможенного союза от 09.12.2011 № 881), п. 4.1 ст. 4; перечень сведений приведён в обзоре: https://ppt.ru/news/143354
- [9] КонсультантПлюс. Подборка материалов «БАД не является лекарственным средством» (сведения о редакции Решения № 299). https://www.consultant.ru/law/podborki/bad_ne_yavlyaetsya_lekarstvennym_sredstvom/
- [10] Яндекс Вордстат, раздел «Динамика», по месяцам, октябрь 2024 — сентябрь 2026, все регионы, все устройства (выгрузка от 14.10.2026). https://wordstat.yandex.ru/
Информация в статье носит справочно-ознакомительный характер и не является медицинской рекомендацией, юридической консультацией или заменой консультации специалиста. Ориентиры NIH — американские; допустимые уровни и формы для БАД в России определяются действующей редакцией Решения Комиссии Таможенного союза № 299. Требования к регистрации и маркировке меняются: перед запуском сверяйтесь с актуальными редакциями документов.
Частые вопросы:
Да, БАД, включая витамины и минералы, проходят государственную регистрацию. Оформление можно делегировать производителю.
Нет. Содержание вещества в суточной дозе должно быть не ниже 15% адекватного уровня потребления и не выше верхнего допустимого уровня из приложения 5 к Решению № 299 [2]. Высокие дозы к тому же повышают риск побочных эффектов.
Нет. Для БАД для взрослых формы витаминов и минеральных солей берутся из перечня приложения 7 [2].
Для детей действуют отдельные ограничения по дозам и формам, например для детей от 1,5 до 3 лет суточная доза не более 50% физиологической потребности [2]. Это отдельный проект: обсудите его с производителем до разработки.
БАД маркируют волнами по постановлениям № 886, № 1680 и № 1953 [6]. Попадает ли конкретный продукт в перечень, зависит от его кодов: проверьте их до заказа партии.
